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Inteligência Artificial: a revolução nas vendas para o varejo

A Inteligência Artificial deixou de ser uma promessa e já faz parte da sociedade moderna. Ela deve impactar cada vez mais a maneira como nos comunicamos, compramos e vivemos. Palavras como IOT ou internet das coisas, robô, automatização e sugestão inteligente serão ainda mais presentes em todos os segmentos de negócios. No varejo, claro, não […]
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O segredo da gestão de pessoas

Para boa parte dos gestores, gerir pessoas é um dos maiores desafios encontrados na rotina da empresa. Realmente, é inegável que administrar números, planilhas e papéis é completamente diferente de administrar humores, expectativas e (des)motivações. Indivíduos são bem menos previsíveis que números, afinal, há muitos sentimentos, anseios, traços de comportamento e personalidade envolvidos que tornam […]
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BANT sales: como o método pode garantir mais venda para sua equipe

Quem é da área comercial possivelmente já ouviu falar sobre o BANT, o método criado pela IBM para identificar uma oportunidade de venda. De acordo com essa abordagem, uma oportunidade de venda é considerada válida se atender a pelo menos três dos quatros critérios abaixo: Budget (orçamento): qual o orçamento do prospect? Ele está de […]
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